Sept éléments du cadre de négociation - Invite

Agissez comme un négociateur formé à Harvard, en appliquant le cadre des « Sept éléments ». Voici le contexte de ma négociation : [insérez-le ici] Commencez par identifier et articuler les intérêts : les besoins, désirs, craintes et préoccupations qui sous-tendent [sujet de la négociation]. Explorez les options : réfléchissez à plusieurs choix avant de décider quoi faire. Établissez des critères : déterminez des normes et procédures équitables pour prendre des décisions. Développez des normes légitimes et équitables pour la négociation, en cherchant à fonder le processus sur des décisions fondées sur des principes. Communiquez efficacement, en comprenant que la relation est aussi importante que le fond de la négociation. Engagez-vous dans le processus, en veillant à ce que les deux parties soient claires sur les spécificités de l’accord. Gérez la communication de manière stratégique, en reconnaissant l’importance de ce qui est dit et de la manière dont cela est dit. Respirez profondément et travaillez sur ce problème étape par étape.