솔로프레너를 위한 뉴스레터: 제1원칙 사고

제목: 당신의 사업이 "왜"라는 질문을 두려워하는 이유 솔로프리너로서, 당신은 이미 모든 것을 알고 있다고 느낄 때가 있다. 고객이 원하는 것, 시장이 요구하는 것, 그리고 당신이 제공해야 할 것. 그런데 잠깐, 정말 그럴까? 지난주, 나는 한 친구와 커피를 마시고 있었다. 그는 3년째 같은 제품을 팔고 있었고, 매출은 정체되어 있었다. "시장이 바뀌었어"라고 그는 말했다. "고객들이 더 싼 걸 원해." 나는 물었다. "왜 그들이 더 싼 걸 원한다고 생각해?" 그는 잠시 멈췄다. "글쎄... 항상 그랬으니까?" 그 순간, 나는 그가 첫 번째 원칙 사고를 잊고 있다는 것을 깨달았다. 첫 번째 원칙 사고는 단순하다. 당신이 믿는 모든 것을 내려놓고, 가장 기본적인 진실부터 다시 쌓아 올리는 것이다. 아리스토텔레스가 말했듯이, "첫 번째 원칙은 더 이상 다른 것으로 환원될 수 없는 첫 번째 기반이다." 일론 머스크는 이것을 로켓 비용을 10분의 1로 줄이는 데 사용했다. 그는 "로켓 재료의 원자재 가격은 얼마인가?"라고 물었다. 그리고 그 답은 "전체 비용의 2%"였다. 나머지는 모두 관성, 관료주의, 그리고 "항상 그랬으니까"라는 말이었다. 당신의 사업에 적용해 보자. 당신의 제품이 왜 존재하는가? "고객이 원하니까"는 답이 아니다. 그것은 가정이다. 첫 번째 원칙은 "고객이 어떤 문제를 해결하려고 하는가?" 그리고 "그 문제를 해결하는 가장 근본적인 방법은 무엇인가?"라는 질문을 강요한다. 예를 들어, 당신이 온라인 코스를 판다면, 첫 번째 원칙은 "사람들은 지식을 얻고 싶어 한다"가 아니라 "사람들은 더 나은 삶을 원하고, 지식은 그 도구일 뿐이다"이다. 그렇다면 왜 당신은 코스 형식에 집착하는가? 아마도 그것이 당신이 아는 유일한 방법이기 때문일 것이다. 하지만 첫 번째 원칙은 "그들이 더 나은 삶을 얻는 가장 직접적인 경로는 무엇인가?"라고 묻는다. 어쩌면 그것은 1:1 코칭일 수도, 커뮤니티일 수도, 아니면 단순한 체크리스트일 수도 있다. 이 사고는 또한 당신의 가격 책정을 흔든다. "경쟁사가 50달러에 팔으니까 나도 50달러"는 벤치마킹이다. 첫 번째 원칙은 "내 고객이 이 문제를 해결하지 않으면 얼마를 잃는가?"라고 묻는다. 만약 그들이 1,000달러를 잃는다면, 당신의 200달러 가격은 사실상 거래다. 당신은 단지 "항상 그랬으니까"라는 숫자에 갇혀 있을 뿐이다. 이제, 당신의 마케팅을 보자. 당신은 "더 많은 팔로워"를 원한다. 왜? "그래야 더 많이 팔리니까." 하지만 첫 번째 원칙은 "판매의 근본은 신뢰다"라고 말한다. 팔로워 수는 신뢰의 대리 지표일 뿐이다. 그렇다면 왜 당신은 팔로워 수에 집중하는가? 어쩌면 당신은 100명의 충성 고객에게 직접 이메일을 보내는 것이 10,000명의 무관심한 팔로워보다 더 효과적임을 발견할 것이다. 이 모든 것은 당신이 매일 하는 선택에 적용된다. "이 기능을 추가해야 하나?" "이 도구를 써야 하나?" "이 파트너십을 해야 하나?" 각각에 대해 "왜?"라고 묻고, 그 답이 또 다른 "왜?"를 낳지 않는다면, 그것은 첫 번째 원칙이 아니다. 그것은 단지 습관이다. 솔로프리너의 가장 큰 적은 외로움이 아니라, "항상 그랬으니까"라는 문장이다. 그것은 당신의 에너지를 빨아들이고, 혁신을 죽이며, 당신을 경쟁자와 똑같게 만든다. 하지만 당신은 그들과 같지 않다. 당신은 스스로의 규칙을 만들 수 있는 사람이다. 오늘, 당신의 사업에서 가장 "당연한" 것 하나를 골라라. 그것이 왜 존재하는지, 그리고 그것이 없으면 어떻게 될지 적어 보라. 그 종이 한 장이 당신의 다음 10배 성장의 시작일 수 있다. 이제, 당신의 사업에서 가장 당연하게 여기는 것은 무엇인가? 그것을 깨는 방법을 알고 싶다면, 이 메일에 답장을 보내라. 나는 당신의 첫 번째 원칙을 찾는 15분 무료 세션을 제공할 것이다.